Pelno supratimas pagal užsakymą spausdinant: pasaulinis vadovas

Spausdinimas pagal užsakymą (POD) iš esmės pakeitė elektroninės prekybos aplinką, suteikdamas verslininkams visame pasaulyje mažos rizikos galimybę parduoti individualius produktus internetu. Skirtingai nuo tradicinės mažmeninės prekybos, POD pašalina poreikį investuoti į atsargas iš anksto, todėl galite sutelkti dėmesį į dizainą, rinkodarą ir prekės ženklo kūrimą. Tačiau norint sėkmingai dirbti šioje dinamiškoje aplinkoje, labai svarbu suprasti, kaip gauti didelį pelną. Šiame išsamiame vadove gilinamasi į pagrindinius POD pelningumo aspektus, pateikiant praktinių strategijų, kaip maksimaliai padidinti savo pajamas pasaulinėje rinkoje.

Kas yra spausdinimas pagal užsakymą ir kaip tai veikia?

Spausdinimas pagal užsakymą yra verslo modelis, kai dirbate su trečiosios šalies tiekėju, kad spausdintumėte ir siųstumėte savo produktus tik tada, kai pateikiamas užsakymas. Iš esmės kuriate produktų (marškinėlių, puodelių, plakatų ir kt.) dizainą, įtraukiate juos į pardavimo sąrašą internetu, o kai klientas perka, POD teikėjas pasirūpina spausdinimu, pakavimu ir pristatymu. Mokate tik už produktą, kai jis parduodamas, todėl tai yra finansiškai patraukli galimybė daugeliui verslininkų.

Štai supaprastintas proceso suskirstymas:

1. Dizaino kūrimas: kuriate savo produktų dizainą.
2. Produkto įtraukimas į sąrašą: įkeliate savo dizainą į POD platformą (pvz., „Printful“, „Printify“, „Gelato“) ir sukuriate produktų sąrašus savo internetinėje parduotuvėje (pvz., „Shopify“, „Etsy“, „WooCommerce“).
3. Užsakymo pateikimas: klientas įsigyja produktą iš jūsų parduotuvės.
4. Užsakymo įvykdymas: POD teikėjas gauna užsakymą, atspausdina dizainą ant pasirinkto produkto, supakuoja jį ir išsiunčia tiesiai klientui.
5. Mokėjimas: mokate POD teikėjui už produkto ir įvykdymo kainą, o likusį pelną pasiliekate sau.

Supratimas apie susijusias išlaidas

POD pelningumas priklauso nuo įvairių susijusių išlaidų supratimo ir valdymo. Jas galima plačiai suskirstyti taip:

1. Produkto išlaidos

Tai yra bazinė kaina, kurią POD teikėjas ima už prekės pagaminimą. Ji skiriasi priklausomai nuo produkto tipo, spaudos kokybės ir teikėjo kainodaros struktūros. Įtaką produkto kainoms darantys veiksniai:

• Produkto tipas: marškinėliai, puodeliai, plakatai, telefonų dėklai ir kiti produktai turi skirtingas bazines kainas.
• Spaudos kokybė: aukštesnės kokybės spausdinimas (pvz., tiesiai ant drabužių (DTG) vs. šilkografija) paprastai kainuoja daugiau.
• Vieta: gamybos išlaidos gali labai skirtis priklausomai nuo šalies, kurioje spausdinamas produktas. Pavyzdžiui, spausdinimas Kinijoje gali būti pigesnis nei spausdinimas JAV ar Europoje.
• Tiekėjas: skirtingi POD tiekėjai turi skirtingas kainodaros struktūras. Būtina palyginti kainas tarp kelių tiekėjų.

Pavyzdys: Paprasto marškinėlio pagaminimas gali kainuoti 8 USD pas vieną POD teikėją ir 10 USD pas kitą. Laikui bėgant šis 2 USD skirtumas gali labai paveikti jūsų pelno maržą.

2. Siuntimo išlaidos

Siuntimo išlaidos yra dar vienas svarbus veiksnys, darantis įtaką pelningumui. Jos priklauso nuo:

• Siuntimo paskirties vieta: tarptautinis siuntimas paprastai yra brangesnis nei siuntimas šalies viduje.
• Siuntimo greitis: greitojo siuntimo parinktys kainuoja brangiau nei standartinis siuntimas.
• Svoris ir matmenys: sunkesnių ir didesnių daiktų siuntimas kainuoja daugiau.
• Siuntimo vežėjas: skirtingi vežėjai (pvz., „FedEx“, DHL, UPS, USPS) taiko skirtingus tarifus.

Pavyzdys: Puodelio siuntimas į Kanadą gali kainuoti 10 USD, o to paties puodelio siuntimas į Australiją gali kainuoti 20 USD ar daugiau. Svarbu įtraukti šias išlaidas į savo kainodaros strategiją.

3. Platformos mokesčiai

Jei parduodate per elektroninės prekybos platformą, pvz., „Shopify“ arba „Etsy“, greičiausiai patirsite platformos mokesčius, kurie gali apimti:

• Abonementiniai mokesčiai: mėnesiniai arba metiniai mokesčiai už platformos naudojimą.
• Sandorių mokesčiai: platformos imamas procentas nuo kiekvieno pardavimo.
• Mokėjimo apdorojimo mokesčiai: mokesčiai, kuriuos ima mokėjimo šliuzai, pvz., „PayPal“ arba „Stripe“.

Pavyzdys: „Shopify“ ima mėnesinį abonementinį mokestį, o „Etsy“ ima sąrašo mokestį už kiekvieną prekę ir sandorio mokestį nuo kiekvieno pardavimo.

4. Rinkodaros išlaidos

Rinkodara yra būtina norint nukreipti srautą į jūsų parduotuvę ir generuoti pardavimus. Rinkodaros išlaidos gali apimti:

• Reklama: išlaidos, susijusios su skelbimų rodymu tokiose platformose kaip „Facebook“, „Instagram“, „Google Ads“ ir „TikTok“.
• Socialinių tinklų rinkodara: išlaidos, susijusios su turinio kūrimu, bendravimu su sekėjais ir konkursų organizavimu.
• Rinkodara el. paštu: išlaidos, susijusios su rinkodaros el. paštu programine įranga ir naujienlaiškių siuntimu.
• Įtakingųjų asmenų rinkodara: mokesčiai, mokami įtakingiems asmenims už jūsų produktų reklamą.

Pavyzdys: „Facebook“ reklamos kampanija gali kainuoti 5–20 USD per dieną, priklausomai nuo jūsų taikymo ir biudžeto. Svarbu stebėti savo rinkodaros IG (investicijų grąžą), kad užtikrintumėte, jog išleidžiate savo pinigus protingai.

5. Dizaino išlaidos (nebūtina)

Jei nekuriate savo dizaino, turėsite atsižvelgti į dizainerio samdymo arba dizaino pirkimo iš internetinių prekyviečių kainą.

• Laisvai samdomi dizaineriai: laisvai samdomo dizainerio samdymas gali būti ekonomiškas pasirinkimas kuriant pasirinktinį dizainą.
• Dizaino prekyvietės: tokios platformos kaip „Creative Market“ ir „Envato Elements“ siūlo platų iš anksto pagamintų dizainų asortimentą, kuriuos galite įsigyti ir naudoti savo gaminiams.

Pelno maržos apskaičiavimas

Jūsų pelno marža yra pajamų procentas, kuris lieka atėmus visas išlaidas. Tai pagrindinis jūsų verslo pelningumo rodiklis.

Pelno marža = (Pajamos – Bendrosios išlaidos) / Pajamos x 100

Kur:

• Pajamos: visa pinigų suma, kurią gaunate iš pardavimų.
• Bendrosios išlaidos: visų išlaidų suma, įskaitant produkto išlaidas, siuntimo išlaidas, platformos mokesčius, rinkodaros išlaidas ir dizaino išlaidas.

Pavyzdys:

• Marškinėlių pardavimo kaina: 25 USD
• Produkto kaina: 10 USD
• Siuntimo kaina: 5 USD
• Platformos mokesčiai: 1 USD
• Rinkodaros kaina vienam pardavimui: 2 USD
• Bendrosios išlaidos: 10 USD + 5 USD + 1 USD + 2 USD = 18 USD
• Pelnas: 25 USD – 18 USD = 7 USD
• Pelno marža: (7 USD / 25 USD) x 100 = 28 %

Sveika pelno marža skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos ir produkto tipo, tačiau 20–40 % pelno marža paprastai laikoma gera POD verslui.

Kainų strategijos, kaip maksimaliai padidinti pelną

Norint maksimaliai padidinti savo pelną, labai svarbu nustatyti tinkamą kainą. Štai keletas kainų strategijų, kurias reikia apsvarstyti:

1. Kainų nustatymas pagal savikainą plius

Tai paprasčiausia kainų nustatymo strategija, kai prie visų išlaidų pridedate antkainį, kad nustatytumėte pardavimo kainą.

Pardavimo kaina = Bendrosios išlaidos + antkainis

Pavyzdys: jei visos puodelio išlaidos yra 8 USD ir norite 50 % antkainio, jūsų pardavimo kaina bus 8 USD + (8 USD x 0,50) = 12 USD.

2. Vertės pagrindu nustatoma kaina

Ši strategija orientuota į suvokiamą jūsų produkto vertę klientui. Ji atsižvelgia į tokius veiksnius kaip prekės ženklo reputacija, dizaino unikalumas ir klientų aptarnavimas.

Pavyzdys: jei parduodate marškinėlius su unikaliu ir labai paklausiu dizainu, galite imti didesnę kainą, net jei jūsų išlaidos yra palyginti mažos.

3. Konkurencingas kainų nustatymas

Ši strategija apima panašių produktų, kuriuos siūlo jūsų konkurentai, kainų analizę ir atitinkamą kainų nustatymą. Galite pasirinkti nustatyti savo produktų kainas šiek tiek mažesnes, tokias pačias arba šiek tiek didesnes, priklausomai nuo jūsų prekės ženklo pozicionavimo ir suvokiamos vertės.

Pavyzdys: jei jūsų konkurentai parduoda panašius marškinėlius už 20–25 USD, galite pasirinkti nustatyti savo kainą 22 USD, kad išliktumėte konkurencingi ir išlaikytumėte pagrįstą pelno maržą.

4. Psichologinis kainų nustatymas

Ši strategija naudoja psichologinius metodus, kad paveiktų klientų pirkimo sprendimus. Pavyzdžiai apima:

• Žavinga kainodara: kainų nustatymas, kurios baigiasi .99 (pvz., 19,99 USD, o ne 20 USD)
• Prestžiškas kainų nustatymas: didelių kainų nustatymas, siekiant sukurti prabangos ir išskirtinumo suvokimą.
• Kainų nustatymas paketais: nuolaidų siūlymas, kai klientai perka kelis produktus kartu.

5. Dinaminis kainų nustatymas

Ši strategija apima kainų koregavimą realiuoju laiku, atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip paklausa, konkurencija ir atsargų lygis. Tam reikia sudėtingų kainų nustatymo įrankių ir analizės.

Pavyzdys: kainų didinimas piko sezonais (pvz., per šventes) arba kai tam tikras produktas yra labai paklausus.

Patarimai, kaip maksimaliai padidinti pelną spausdinant pagal užsakymą

Štai keletas praktinių patarimų, kaip maksimaliai padidinti savo POD pelną:

1. Atlikite išsamius rinkos tyrimus

Nustatykite pelningas nišas ir populiarius produktus atlikdami išsamius rinkos tyrimus. Naudokite tokius įrankius kaip „Google Trends“, socialinių tinklų analizė ir konkurentų analizė, kad nustatytumėte galimybes.

Pavyzdys: „Google Trends“ analizė siekiant nustatyti populiarius paieškos terminus, susijusius su jūsų niša. Pavyzdžiui, jei parduodate su šunimis susijusius produktus, galite pastebėti, kad žiemos mėnesiais labai padaugėja paieškų pagal „šunų megztinius“.

2. Optimizuokite savo produktų sąrašus

Kurkite įtikinamus produktų aprašymus, naudokite aukštos kokybės produktų vaizdus ir optimizuokite savo sąrašus paieškos sistemoms. Įtraukite atitinkamus raktinius žodžius į savo pavadinimus ir aprašymus, kad pagerintumėte paieškos reitingą.

Pavyzdys: produkto pavadinime ir aprašyme naudokite aprašomuosius raktinius žodžius, pvz., „Organinės medvilnės marškinėliai moterims“.

3. Sutelkite dėmesį į aukštos kokybės dizainą

Investuokite į aukštos kokybės dizainą, kuris patiktų jūsų tikslinei auditorijai. Apsvarstykite galimybę pasamdyti profesionalų dizainerį arba naudoti dizaino įrankius, kad sukurtumėte vizualiai patrauklius produktus.

Pavyzdys: unikalaus ir originalaus dizaino kūrimas, kuris išsiskirtų iš konkurentų.

4. Siūlykite puikų klientų aptarnavimą

Teikite greitą ir naudingą klientų aptarnavimą, kad sukurtumėte pasitikėjimą ir lojalumą. Greitai reaguokite į užklausas, efektyviai spręskite problemas ir pasistenkite viršyti klientų lūkesčius.

Pavyzdys: atsakymas į klientų užklausas per 24 valandas ir pasiūlymas grąžinti pinigus arba pakeisti sugadintus ar brokuotus produktus.

5. Optimizuokite siuntimo išlaidas

Išnagrinėkite skirtingas siuntimo parinktis ir derėkitės dėl tarifų su POD teikėju. Apsvarstykite galimybę pasiūlyti nemokamą siuntimą užsakymams, viršijantiems tam tikrą sumą, kad paskatintumėte pirkimus.

Pavyzdys: bendradarbiavimas su POD teikėju, turinčiu kelis įvykdymo centrus skirtinguose regionuose, siekiant sumažinti siuntimo išlaidas ir pristatymo laiką.

6. Pasinaudokite socialinių tinklų rinkodara

Naudokite socialinių tinklų platformas, kad reklamuotumėte savo produktus, bendrautumėte su savo auditorija ir nukreiptumėte srautą į savo parduotuvę. Vykdykite tikslines reklamos kampanijas, kurkite įtraukiantį turinį ir dalyvaukite atitinkamose bendruomenėse.

Pavyzdys: „Facebook“ reklamos kampanijos vykdymas, skirtas klientams, besidomintiems jūsų niša. Pavyzdžiui, jei parduodate su joga susijusius produktus, galite nukreipti vartotojus, kurie išreiškė susidomėjimą joga, meditacija ar kūno rengyba.

7. Įdiekite rinkodarą el. paštu

Sukurkite el. pašto adresų sąrašą ir naudokite rinkodarą el. paštu, kad puoselėtumėte potencialius klientus, reklamuotumėte naujus produktus ir siūlytumėte išskirtines nuolaidas. Segmentuokite savo el. pašto adresų sąrašą, kad suasmenintumėte savo pranešimus ir pagerintumėte atidarymo rodiklius.

Pavyzdys: sveikinimo el. laiško siuntimas naujiems abonentams su nuolaidos kodu pirmam pirkiniui.

8. Organizuokite akcijas ir nuolaidas

Siūlykite akcijas ir nuolaidas, kad pritrauktumėte naujų klientų ir paskatintumėte pakartotinius pirkimus. Organizuokite sezoninius išpardavimus, siūlykite nuolaidas paketais ir kurkite riboto laiko pasiūlymus.

Pavyzdys: „Juodojo penktadienio“ išpardavimo organizavimas su nuolaidomis visiems produktams.

9. Stebėkite pagrindinius veiklos rodiklius (PVR)

Stebėkite pagrindinius veiklos rodiklius (PVR), kad stebėtumėte savo pažangą ir nustatytumėte tobulintinas sritis. Pagrindiniai PVR apima:

• Pardavimo pajamos: visa pinigų suma, kurią generuojate iš pardavimų.
• Konversijų rodiklis: pirkimą atliekančių lankytojų procentas.
• Vidutinė užsakymo vertė: vidutinė pinigų suma, išleista vienam užsakymui.
• Kliento pritraukimo kaina (CAC): naujo kliento pritraukimo kaina.
• Kliento visą gyvenimą trunkanti vertė (CLTV): bendrosios pajamos, kurias tikitės generuoti iš kliento per visą jo gyvenimą.

10. Įvairinkite savo produktų liniją

Išplėskite savo produktų liniją, kad pasiūlytumėte platesnį produktų asortimentą ir patenkintumėte skirtingus klientų poreikius. Tai gali padėti padidinti jūsų pajamas ir sumažinti priklausomybę nuo vieno produkto.

Pavyzdys: naujų produktų kategorijų, tokių kaip telefonų dėklai, plakatai ir puodeliai, pridėjimas prie esamos marškinėlių parduotuvės.

11. Sutelkite dėmesį į savo prekės ženklo kūrimą

Sukurkite stiprų prekės ženklo identitetą, kuris patiktų jūsų tikslinei auditorijai. Sukurkite unikalų prekės ženklo balsą, sukurkite nuoseklius vaizdus ir sukurkite bendruomenę aplink savo prekės ženklą.

Pavyzdys: unikalaus prekės ženklo logotipo, spalvų paletės ir tipografijos kūrimas.

12. Analizuokite ir prisitaikykite

POD aplinka nuolat kinta. Nuolat analizuokite savo rezultatus, prisitaikykite prie rinkos pokyčių ir nuolat atnaujinkite naujausias tendencijas ir technologijas. Būkite pasiruošę eksperimentuoti ir kartoti.

Tinkamo spausdinimo pagal užsakymą partnerio pasirinkimas

Tinkamo POD partnerio pasirinkimas yra nepaprastai svarbus. Apsvarstykite šiuos veiksnius:

• Produkto kokybė: užsisakykite pavyzdžių, kad įvertintumėte jų produktų ir spaudos kokybę.
• Kainos: palyginkite kainas tarp kelių teikėjų, kad rastumėte geriausius tarifus.
• Siuntimo parinktys: pasirinkite teikėją, turintį lanksčias siuntimo parinktis ir konkurencingus tarifus.
• Integracija: užtikrinkite sklandų integravimą su savo elektroninės prekybos platforma.
• Klientų aptarnavimas: pasirinkite teikėją, turintį greitą ir naudingą klientų aptarnavimą.
• Vieta: pasirinkite teikėją, turintį įvykdymo centrus jūsų tikslinėse rinkose, kad sumažintumėte siuntimo išlaidas ir pristatymo laiką.
• Produktų katalogas: užtikrinkite, kad teikėjas siūlytų produktus, kuriuos norite parduoti.
• Etikos praktika: apsvarstykite teikėjo etikos ir aplinkosaugos praktiką.

Jūsų spausdinimo pagal užsakymą verslo mastelio keitimas visame pasaulyje

Kai įkūrėte pelningą POD verslą, galite pradėti jį plėsti visame pasaulyje. Štai keletas strategijų, kurias reikia apsvarstyti:

1. Nutaikykite į naujas rinkas

Nustatykite naujas rinkas, kuriose yra augimo potencialas. Išnagrinėkite vietines tendencijas ir atitinkamai pritaikykite savo produktų pasiūlą. Apsvarstykite tokius veiksnius kaip kalba, kultūra ir perkamoji galia.

Pavyzdys: savo verslo plėtimas į Europą siūlant produktus keliomis kalbomis ir pritaikant savo dizainą Europos skoniui.

2. Naudokite lokalizuotą rinkodarą

Pritaikykite savo rinkodaros kampanijas skirtingoms kalboms ir kultūroms. Naudokite vietines socialinių tinklų platformas ir įtakingus asmenis, kad pasiektumėte savo tikslinę auditoriją.

Pavyzdys: „Facebook“ skelbimų ispanų kalba vykdymas, skirtas klientams Ispanijoje ir Lotynų Amerikoje.

3. Siūlykite kelias valiutas ir mokėjimo parinktis

Leiskite klientams mokėti vietine valiuta ir siūlykite įvairias mokėjimo parinktis, įskaitant kredito korteles, „PayPal“ ir vietinius mokėjimo šliuzus.

4. Optimizuokite savo svetainę tarptautiniam srautui

Išverskite savo svetainę į kelias kalbas ir optimizuokite ją tarptautinėms paieškos sistemoms. Naudokite hreflang žymas, kad nurodytumėte savo turinio kalbą ir regioną.

5. Bendraukite su vietiniais įtakingais asmenimis

Bendradarbiaukite su vietiniais įtakingais asmenimis, kad reklamuotumėte savo produktus savo sekėjams. Pasirinkite įtakingus asmenis, kurie yra susiję su jūsų niša ir turi daug sekėjų jūsų tikslinėje rinkoje.

6. Apsvarstykite galimybę naudoti pasaulinį įvykdymo tinklą

Bendradarbiaukite su POD teikėju, kuris turi pasaulinį įvykdymo tinklą, kad sumažintumėte siuntimo išlaidas ir pristatymo laiką tarptautiniams klientams.

Dažnos klaidos, kurių reikia vengti

Štai keletas dažnų klaidų, kurių reikia vengti pradedant ir plečiant POD verslą:

• Prasta produkto kokybė: visada teikite pirmenybę produkto kokybei, o ne kainai.
• Rinkos tyrimų ignoravimas: neleiskite produktų neįvykdę išsamių rinkos tyrimų.
• Neefektyvi rinkodara: investuokite į efektyvias rinkodaros strategijas, kad nukreiptumėte srautą į savo parduotuvę.
• Prastas klientų aptarnavimas: teikite puikų klientų aptarnavimą, kad sukurtumėte pasitikėjimą ir lojalumą.
• Prekės ženklo trūkumas: sukurkite stiprų prekės ženklo identitetą, kad išsiskirtumėte iš konkurentų.
• PVR nestebėjimas: stebėkite pagrindinius veiklos rodiklius (PVR), kad stebėtumėte savo pažangą ir nustatytumėte tobulintinas sritis.
• Priklausomybė nuo vieno produkto: įvairinkite savo produktų liniją, kad sumažintumėte priklausomybę nuo vieno produkto.
• Neprisitaikymas prie pokyčių: nuolat atnaujinkite naujausias tendencijas ir technologijas ir būkite pasiruošę prisitaikyti prie rinkos pokyčių.

Išvada

Spausdinimas pagal užsakymą suteikia fantastišką galimybę sukurti pelningą internetinį verslą su minimaliomis pradinėmis investicijomis. Suprasdami susijusias išlaidas, įgyvendindami efektyvias kainų strategijas ir sutelkdami dėmesį į kokybę, rinkodarą ir klientų aptarnavimą, galite maksimaliai padidinti savo pelną ir plėsti savo POD verslą visame pasaulyje. Nepamirškite atlikti išsamių tyrimų, pasirinkti tinkamą POD partnerį ir nuolat analizuoti bei prisitaikyti prie nuolat besikeičiančios elektroninės prekybos aplinkos.